Metodologie – Lead Generation

1. Definim impreuna caracteristicile clientului tinta. 

In cadrul unei intalniri, definim impreuna cu Dvs. portretul clientului-tinta in ceea ce priveste domeniul/domeniile de activitate de interes, cifra de afaceri anuala, numarul de angajati, aria geografica, vechimea  firmei, etc.

2. Realizam o baza de date preliminara. 

Neomar Consulting va realiza o baza de date preliminara cu companiile care indeplinesc criteriile de selectie agreate cu Beneficiarul.

Criteriile se selectie pot fi urmatoarele:

  • companiile avand un anumit domeniu de activitate (selectie in functie de codul CAEN)
  • companiile avand un anumit numar de angajati (minim, maxim, intr-un interval)

  • companiile avand o anumita cifra de afaceri (minima, maxima, intr-un interval)

  • companiile care folosesc un anumit produs/serviciu

  • companiile aflate intr-o anumita arie geografica

  • companiile care au o anumita vechime, etc.

   *  Durata realizarii acestei baze de date: 3-5 zile lucratoare.

3. Validam cu atentie fiecare inregistrare din baza de date preliminara. Aflam informatii cu valoare adaugata despre potentialii clienti.

Primul pas este sa validam telefonic detaliile companiilor din baza de date initiala. Asa putem fi siguri ca nu veti irosi timp cu telefoane care nu raspund,  companii care nu mai exista, etc.

Apoi, prin intermediul unui scurt interviu telefonic, aflam tot de va intereseaza despre potentialii clienti, cum ar fi: 

  • persoana de contact / de decizie

  • furnizorii companiei (informatii despre competitori);

  • produsele / serviciile folosite (nevoile clientilor);

  • frecventa de cumparare si cantitatea comandata;

  • modul de utilizare a unor produse/servicii;

  • disponibilitatea de a incerca produse/servicii noi;

  • planuri de extindere pentru viitorul apropiat, etc. 

Aceste detalii suplimentare va vor ajuta sa prioritizati fiecare contact, tratand cu prioritate companiile care prezinta un grad sporit de interes.

Contactati-ne acum pentru o discutie mai detaliata.
Buy now